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市場拓展

開拓高端市場是公司自2005年第一屆科技大會上提出建造兩個“精品屋”就開始確立的遠大目標,為了實現這個目標,公司做了全方位的鋪墊工作:

首先是思想理念的引領。公司從2005年提出“增強服務意識,全面提升層次”開始,到“打造無缺陷產品”,再到“標準現行,責任分明;保證質量,持續改進”、“發現問題,解決問題;制定標準,杜絕問題”,直至2015年提出的“高端市場永無止境”,都是企業整合營銷的階段性策劃,明確了企業的發展目標。

其次是建設企業大環境。公司以“綠化、美化、園林化”為指導,將搬遷后兩個光禿禿的生產廠區建設成了“春有鮮花爛漫,秋有丹桂飄香”的園林工廠,不僅成為園區環境建設的典范,還給到訪的每一個客戶都留下美好的第一印象,為承接訂單提供了強有力支撐。與此同時,公司先后于2009年和2012年建成投產了原料藥和制劑藥的高端車間,為與高端市場的銜接鋪設好了場地。

“良好的合作伙伴是企業進入高端市場的關鍵”。這是公司董事長陶月寶在2015年9月公司第六屆科技大會上做的主題報告《高端市場永無止境》中針對與美國FLAVEN公司的成功合作所做的總結。的確,合作雙贏是一種營銷智慧,也是公司一直奉行的營銷方式,小到產品的代理銷售,大到合作完成出口訂單,以及合作研發、合作生產,直至合作獲得FDA認證等等,企業改制后在合作中不斷發展壯大,目前不僅正在多方合作研發新產品,已產生實質性效益的合作項目有:與GSK合作生產的百多邦創面消毒噴霧劑、與南京生命能科技有限公司合作的酮酸鈣系列原料藥及以此原理生產的制劑藥復方α-酮酸片等。復方α-酮酸片為腎科用藥,現已通過多個國家的GMP認證,不僅國內市場逐年遞增,也遠銷海外;這一切都表明,公司在與高端客戶項目合作的操作層面已經建立了一整套工作流程。

此外,公司擁有設施齊全的實驗室及GMP車間中試生產線,能滿足研發項目小試、中試和產品申報的開展和對接需求。同時,公司擁有經驗豐富的生產技術人員,有能力協助研究單位進行新產品放大生產和工藝的優化。還可以提供完善的GMP認證及生產配套服務,確保產品投產及上市后的持續改進,企業只追求產品的生產加工,而知識產權則永遠屬于研發企業,分工合作,實現雙贏。

公司的高端制劑藥車間建筑面積30000㎡,共有三層,層高8米。目前生命能科技有限公司已進駐,環境舒適,配套服務完善。公司意向在高、中端醫藥產品、保健品等領域的尋找新的合作伙伴或者場地租賃,熱誠希望有識之士加盟,實現互利共贏。

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